如果不是CHIC線(xiàn)上展 真不知道身邊有這么好的合作商機(jī)
【YKK拉鏈 www.nessier.cn】“金三銀四”，原本是紡織服裝企業(yè)最忙碌的時(shí)節(jié)，但今年在疫情的持續(xù)影響下，企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)受到明顯沖擊，如何開(kāi)拓更多的商貿(mào)合作、穩(wěn)訂單、穩(wěn)生產(chǎn)，已成為當(dāng)務(wù)之急。CHIC線(xiàn)上展開(kāi)展首日，無(wú)論是采購(gòu)商還是參展商都反響熱烈YKK拉鏈，16場(chǎng)商貿(mào)對(duì)接活動(dòng)更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。
昨天，CHIC線(xiàn)上展迎來(lái)開(kāi)展第二日，17場(chǎng)更有代表性的重量級(jí)商貿(mào)對(duì)接會(huì)全部開(kāi)啟，其中包括近年發(fā)展迅速的品質(zhì)電商平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選、必要等，也有設(shè)計(jì)師品牌集合店HANATEBAKO，更有本土知名品牌江南布衣采購(gòu)對(duì)接會(huì)及CHIC精選的男裝、童裝參展商發(fā)布會(huì)，除此之外在國(guó)際資源方面，主辦方也精心挑選了意大利女裝DONT GIVE UP CO.和SOCIAL CLOUD CO.以及買(mǎi)手店WHY NOT CO.前來(lái)采購(gòu)。
從現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)接情況來(lái)看，具備較強(qiáng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、創(chuàng)新產(chǎn)品有特色、具備快速翻單能力等素質(zhì)的實(shí)力型企業(yè)仍最受采購(gòu)商青睞。同時(shí)，在大眾品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的背景下，眾多電商平臺(tái)紛紛向業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)伸出橄欖枝，希望能產(chǎn)銷(xiāo)合作實(shí)現(xiàn)C2M的協(xié)作共贏(yíng)。
網(wǎng)易嚴(yán)選
品質(zhì)好也能做到小單快反
昨天上午10點(diǎn)首先開(kāi)場(chǎng)的網(wǎng)易嚴(yán)選服裝與配飾商貿(mào)對(duì)接會(huì)，很多服裝企業(yè)都舉手發(fā)言希望與網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)接，火爆場(chǎng)景讓對(duì)接會(huì)持續(xù)了一個(gè)小時(shí)依舊無(wú)法結(jié)束，足見(jiàn)品牌及企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的需求多么旺盛。
據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選供應(yīng)鏈采購(gòu)部負(fù)責(zé)人介紹，嚴(yán)選平臺(tái)產(chǎn)品已覆蓋居家生活、服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)旅行、母嬰親子等十大品類(lèi)，深入各個(gè)生活場(chǎng)景YKK拉鏈。在他看來(lái)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)制造，做出好的產(chǎn)品，恰是當(dāng)下服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)的最好利器。
提問(wèn)環(huán)節(jié)中，眾多企業(yè)紛紛拋出橄欖枝：“兒童家居服有需求嗎?”“我們專(zhuān)做高端羽絨服和毛皮類(lèi)產(chǎn)品，跟你們平臺(tái)很匹配。”“我們有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，羊絨、羊毛產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)7-10天發(fā)貨”“我們給某知名品牌做抓絨產(chǎn)品的供應(yīng)商，品質(zhì)跟網(wǎng)易嚴(yán)選也很匹配。”“我們公司開(kāi)設(shè)了創(chuàng)意刺繡產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，可以做抱枕、零錢(qián)包等產(chǎn)品，也適合網(wǎng)易嚴(yán)選的品質(zhì)要求。”……
必要商城
制造優(yōu)勢(shì)筑起發(fā)展護(hù)城墻
同樣主打C2M模式的必要商城也非常看重對(duì)接企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品品質(zhì)。“好的產(chǎn)品自帶口碑。只要品質(zhì)好，能吸引用戶(hù)下單，我們會(huì)為工廠(chǎng)尋找客戶(hù)，工廠(chǎng)只需要做好生產(chǎn)就好，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的事就交給我們。”必要商城采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，依托口碑效應(yīng)，必要商城已擁有用戶(hù)2000萬(wàn)人，日訂單最高超過(guò)8萬(wàn)單，復(fù)購(gòu)率達(dá)52.73%。
而正所謂危中藏機(jī)，在今年疫情影響下，許多優(yōu)秀制造企業(yè)急切轉(zhuǎn)型，必要商城正是看到這一點(diǎn)，一改以往的邀請(qǐng)式入駐方式借助CHIC線(xiàn)上展首次進(jìn)行招商。據(jù)了解，企業(yè)一旦入駐，必要商城會(huì)有專(zhuān)門(mén)品牌經(jīng)理與之對(duì)接，免費(fèi)幫助分析客群數(shù)據(jù)，把脈產(chǎn)品設(shè)計(jì)，指導(dǎo)產(chǎn)品拍攝呈現(xiàn)，以期帶動(dòng)中國(guó)制造力量共同發(fā)展。
這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)自然是不小的吸引。“入駐必要商城有哪些條件?”“中高端品牌服裝供應(yīng)商能否入駐?”“曾經(jīng)和國(guó)際頂級(jí)品牌合作過(guò)的企業(yè)可以入駐嗎?”“童裝在必要商場(chǎng)銷(xiāo)售情況怎么樣?利潤(rùn)如何?”“高端皮衣皮草需求大嗎?對(duì)價(jià)格要求大嗎?”“必要商城是否需要做促銷(xiāo)活動(dòng)?”對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家不僅舉手提問(wèn)，還紛紛在留言板提問(wèn)，熱情高漲。
設(shè)計(jì)師品牌集合店
夠獨(dú)特才夠吸引人
不同于以往的主力消費(fèi)群體，如今的年輕消費(fèi)者個(gè)性而有追求，他們不再滿(mǎn)足于大牌、爆款，而是想要把自己的想法和態(tài)度融入著裝，以表達(dá)自己的“獨(dú)一無(wú)二”。倡導(dǎo)“自然，有態(tài)度”生活理念的HANATEBAKO全球設(shè)計(jì)師品牌集合店就為這群特別的消費(fèi)者提供了一個(gè)引領(lǐng)穿著及精致生活的指南。
HANATEBAKO主理人江世祥表示單純做買(mǎi)手店的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他認(rèn)為品牌集合店要具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，他希望在當(dāng)前的特殊時(shí)期，HANATEBAKO能與大家抱團(tuán)發(fā)展，同時(shí)也在尋求線(xiàn)上的合作機(jī)會(huì)，積極地開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)下集合店不僅僅是集合不同品牌的商品，而應(yīng)該向集合渠道發(fā)展，包括批發(fā)、精品銷(xiāo)售、定制等。
在交流環(huán)節(jié)中，多家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師及品牌積極舉手針對(duì)HANATEBAKO想要采購(gòu)的產(chǎn)品需要具備哪些條件進(jìn)行了解，江世祥表示獨(dú)特、有趣、有態(tài)度是HANATEBAKO在挑選品牌和商品所看重的方面，他很愿意與自成一派擁有獨(dú)特風(fēng)格的品牌合作，打造最具超級(jí)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
與意大利面對(duì)面
打開(kāi)外貿(mào)訂單的另一扇窗
近段時(shí)間以來(lái)，外貿(mào)訂單不足是不少外銷(xiāo)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，而從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)也不是一蹴而就的事，考慮于此，擁有豐富優(yōu)質(zhì)國(guó)際資源的CHIC主辦方精挑細(xì)選，嚴(yán)格甄選有意向、有需求的外貿(mào)采購(gòu)企業(yè)前來(lái)對(duì)接YKK拉鏈，僅4月23日當(dāng)天就組織了三場(chǎng)意大利貿(mào)易公司、買(mǎi)手公司的對(duì)接會(huì)，而這也吸引了眾多外貿(mào)服裝企業(yè)的目光。
意大利貿(mào)易公司DONT GIVE UP CO.希望通過(guò)此次CHIC線(xiàn)上展找到更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。“我們專(zhuān)注于高端商務(wù)女裝及配飾的采買(mǎi)，注重面料質(zhì)感，簡(jiǎn)約而得體的裁剪，對(duì)細(xì)節(jié)要求較高。”公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人Susanna表示，此前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)合作過(guò)，收獲很大，因此對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加感興趣。
意大利女裝買(mǎi)手公司SOCIAL CLOUD CO.的負(fù)責(zé)人Ambra也表示，由于疫情原因，公司無(wú)法進(jìn)行實(shí)體采購(gòu)，CHIC線(xiàn)上展則提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓大家可以通過(guò)視頻認(rèn)識(shí)，感受高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。”
有很多中國(guó)合作伙伴、希望通過(guò)CHIC線(xiàn)上展尋找新朋友的意大利買(mǎi)手店WHY NOT CO.則帶來(lái)更明確的合作需求。創(chuàng)始人Arianna是設(shè)計(jì)師同時(shí)也是位時(shí)尚博主，她強(qiáng)調(diào)想引進(jìn)的產(chǎn)品一定要不走尋常路，譬如她表示既會(huì)購(gòu)買(mǎi)成衣，也會(huì)對(duì)購(gòu)入的基礎(chǔ)款單品進(jìn)行后期加工。
在三場(chǎng)對(duì)接會(huì)的交流環(huán)節(jié)，眾多女裝、絲綢、皮草企業(yè)表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿，多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人用流利的英文與意大利采購(gòu)商進(jìn)行別開(kāi)生面的互動(dòng)交流，希望能留下很好印象來(lái)吸引促成彼此的合作。曾經(jīng)為多家國(guó)際知名女裝品牌代工的迪尚華盛、專(zhuān)注于印花女裙ODM出口歐美市場(chǎng)的蘇州禾孚泰、主打輕禮服的緹曼麗，以及使用可循環(huán)面料的女裝制造商蘇州祥泰紛紛通過(guò)直播間展示了自己的產(chǎn)品，河北巴爾蒂皮草、瀾浩羊絨、上海金縷、艾黛兒服飾等也就自己感興趣的問(wèn)題進(jìn)行溝通交流。面對(duì)源源不斷的提問(wèn)，Ambra頗為感嘆中國(guó)服裝服飾企業(yè)在特殊時(shí)期依然保持著強(qiáng)勁生命力，她建議企業(yè)在聯(lián)系時(shí)，可以通過(guò)圖片、視頻、制造環(huán)節(jié)展示商品更多的細(xì)節(jié)，特別是她非常重視環(huán)保型面料的未來(lái)發(fā)展，堅(jiān)持做款式簡(jiǎn)單的可持續(xù)時(shí)尚單品。
值得一提的是，WHY NOT CO.在深圳設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，廣州絲黛歐服飾有限公司負(fù)責(zé)人得知后，立馬邀約即刻同城會(huì)面。“如果不是在CHIC線(xiàn)上展見(jiàn)到，真不知道身邊就有合作商機(jī)。”
盡管當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)受到嚴(yán)重沖擊，但更要看到，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已接近100萬(wàn)億元，擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系和超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及全球最大中等收入群體，這些都讓我們的服裝產(chǎn)業(yè)擁有巨大的韌性、發(fā)展?jié)摿突匦嗟兀高^(guò)兩天的線(xiàn)上商貿(mào)對(duì)接會(huì)，我們也能深切感受到線(xiàn)上商貿(mào)熱情絲毫不遜色于線(xiàn)下展會(huì)，大家攜手共克時(shí)艱，多措并舉地減少疫情沖擊， 相信有條件也有信心能戰(zhàn)勝各種風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
4月24日，CHIC線(xiàn)上展的最后一天，還有14場(chǎng)精心組織挑選的商貿(mào)對(duì)接會(huì)等待著您，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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